在转型过程中，用（yòng）友代理商坚持几（jǐ）个原则：一是（shì）以（yǐ）客户为管（guǎn）理起点。客户的（de）边界在哪里，相关代理的（de）边界就（jiù）在哪（nǎ）里。同时（shí），我（wǒ）们需（xū）要开放边界，与更多的（de）公司合作。说（shuō）到（dào）这两点（diǎn），也许十年（nián）前，客户还没有厂家和代理（lǐ）商知道的多（duō），但（dàn）现在，客户知（zhī）道的更多了，所以不（bú）要愚弄（nòng）他（tā）们。

　　谈到开放边境（jìng）与更多企业合作（zuò），相关（guān）负（fù）责人表示，对于企（qǐ）业经营者（zhě）来说，困难（nán）的是能否自我调整，能否（fǒu）打（dǎ）开边境非常重（chóng）要。打开边界，就是不要太纠结于眼前（qián）利益，而要看这件事是否有利于公（gōng）司的（de）长（zhǎng）远发展，而（ér）不是简单地看眼前的利益。

　　回归顾（gù）客价（jià）值也是（shì）重要（yào）的一点。过（guò）去是为了满足顾客的需要，但现在（zài），我（wǒ）们不是为了满足顾客的需（xū）要，而是为了创造顾客的需要。你会发现事实上你没（méi）有对手，也（yě）没有什么可（kě）比的。今天的公（gōng）司不能靠自己创造（zào）价值，而应该与（yǔ）更多的（de）公司共存。

　　在（zài）这个时代，企业（yè）底（dǐ）层的（de）哲学逻辑（jí）是利他主义，而（ér）不是过去的（de）利己主义!

　　开云手机站登录入口和用友代理商（shāng）也需要长（zhǎng）期发展战略。对于许多正在考虑转换的代（dài）理，也许他们（men）可以将此作为参考模型。